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                                                                2017年意大利涂料招商政策执行细则
      一、
      目的:2017年招商新政策,为了营销人员更好的理解和掌握政策内容,在与客户洽谈过程中概念清晰,资源利用准确、便于开发业绩等,对招商政策的作用。各营销人员能够更好的掌握和充公了解营销政策,现对政策内容加以说明,对政策在执行过程中一些细节作进一步的阐述。
      二、
      适用范围
      1、公司总部
      2、营销中心
      3、财务部
      4、经销商
      三、
      细则执行时间:
      2017年10月01日起至2018年3月31日
      四、招商信息发布途径
      1、互联网:公司网站、涂料网、化工网、建材网、房产网、慧聪网、百度推广及相关门户;
      2、会展:家居、装修等会展
      3、其它媒体:影视、户外
      4、招商人员、推介
      5、其它
      五、加盟基本条件
      原则:严格以“县”为单位的开拓新策略,坚持渠道扁平化,
      “谨慎招商、宁缺勿滥”。
      1、具有良好的经营思路和商业信誉,认同本公司营销策略,专卖意识强。
      2、具有良好基本经营涂料产品的其本条件(店面、团队、资源);
      3、要求符合六力标准(实力、能力、主力、团队力、品牌力、发展力)。
      六、新客户合作初期的支持
      1、本品牌在主要战略区域不设立省级经销商,西北边疆省份视发展进度而定。
      2、合作基本内客
 
      详细说明:
      1、首批进货额是经销商与我们合作的重视程度和一种体现,也是有些经销商实力的测试、抗压能力的测试,所以不得轻易降低标准,特殊情况可向下浮动20%以内,并且要向总部请示批准。
      2、市场保证金是为了规范销售行为,防止跨区窜货、砸货、造假等恶劣行为的出现。交纳保证金是“公平、公正、和谐、有序”的销售环境的一大保障,造福于每个经销商。只要不违反市场规则,经销商的保证金在每年的12月31日可申请退还,保证金每年签合同进都需要要交,根据经销商的信誉程度逐年增减,连续3年无任何违规记录可以免交。
      七、招商优惠政策
      1、时间:2017年10月1日到2018年3月31日
      2、对象:新合作客户
 
      说明:
      该进货奖励可以根据当地经销商需要,赠送与其对应价值的其它支持,支持方式类同,但必须是与杜威品牌推广相吻合的支持,如:开业礼品、油木工会议、订货会议、推介会、路演、当地广告、专职人员工资等。需要提前申请,完成后凭证报销冲账。
      八、本执行细则为内部管理文件,内部存档、禁止外传!解释权归杜威公有。
 
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